Мы используем cookie-файлы, чтобы получить статистику, которая помогает нам улучшить сервис. Продолжая пользоваться сайтом, вы даете согласие на использование ваших cookie-файлов.

Ок

Оказываем консалтинговые услуги в сфере продаж, маркетинга и управления.
Специализируемся на корпоративных
продажах (B2B, B2G).

Консалтинговые услуги для увеличения продаж

Оставить заявку

Основатель: Антон Щичко,  эксперт по развитию бизнеса и продажам,  бизнес-консультант

ВИДЫ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ

Диагностика продаж продуктов и услуг

Полная диагностика воронки продаж:

Маркетинг, продажи, продукты и услуги
Клиенты и бизнес-партнеры: индустрия, размер компании, целевая аудитория, ЛПР
Узкие места и точки роста продаж

Результаты клиентов:

Единое понимание текущего и ближайшего состояния бизнеса у всех ключевых лиц по каждому продукту и услуге
Понимание «узких мест» и точек роста по расширению воронки продаж
Фактическая база для принятия стратегических решений, постановки целей и планирования организационных изменений

Постановка целей. Организация работы коммерческого отдела.

Организация коммерческого отдела:

Масштабирование прибыльных продуктов и услуг: цели, планы, ответственные за реализацию.
Организация новых направлений: запуск процесса формирования и тестирования гипотез.
Разбиение существующих и потенциальных клиентов на территории: формирование целей и планов для сотрудников.
Распределение ролей и зон ответственности сотрудников коммерческого отдела. Формирование фиксированной и бонусной части в зависимости от выполнения ключевых показателей (KPI).
Формирование процесса еженедельной отчетности сотрудников коммерческого департамента.

Результаты клиентов:

Определена целевая картина коммерческого отдела: роли, зоны ответственности, показатели эффективности и мотивация сотрудников
Цели и планы согласованы на уровне топ-менеджеров компании
Установлен формат отчетности, который позволяет контролировать работу сотрудников

Внедрение изменений в работе коммерческого отдела

Внедрение изменений:

Создание детального плана по внедрению изменений в работе коммерческого отдела
Участие в совещаниях для контроля внедрения изменений
Сбор обратной связи, организация и проведение дополнительных встреч по внедрению изменений, корректировка плана при необходимости

Результаты клиентов:

Реализована целевая картина по организационной структуре: роли, цели, зоны ответственности, показатели эффективности, бонусная часть
Повышена мотивация и инициативность сотрудников
Повышение эффективности работы коммерческого отдела
Достижение целей отдела продаж

Сопровождение выполнения плановых показателей

Чек поинт:

Обновление информации по проигранным сделкам, подписанным контрактам и потенциальным сделкам
Анализ причин проигранных сделок
Формулировка рекомендаций

Результаты клиентов:

Понимание ключевыми лицами актуального статуса по достижению установленных целей и ключевых показателей
Принятие своевременного решения о необходимости корректировки движения организации для достижения поставленных целей

«Мы владеем инструментами и методами для развития бизнеса и повышения продаж в B2B сегменте. Наш собственный многолетний опыт в бизнесе позволяет быстро находить узкие места и точки роста. Внедрять необходимые изменения для достижения целей компании».

Антон Щичко (Основатель команды экспертов Leadorbit)

Подробнее об Антоне Щичко