Увеличение продаж в
корпоративном сегменте
(B2B, B2G)

Онлайн семинар "Искусство B2B продаж"

Онлайн семинар подходит для тех, кто интересуется или хочет развиваться по карьере в сфере B2B продаж, запустить новое направление или открыть свой бизнес. За 2 часа тренер расскажет об основах B2B продаж, ежедневной работе, полезных инструментах и фишках продавца.

Темы:

• Особенности B2B продаж. Что и кому продаем.
• Где искать клиентов?
• Лидерство в сделке: от первого контакта до подписанного контракта.
• Подписали договор. Что дальше?

Результаты участников семинара:

• Общее понимание сферы B2B продаж: процессы, инструменты, подходы.
• Понимание необходимых знаний и навыков для успешного развития в сфере В2В продаж.

Тренер: Антон Щичко, эксперт по развитию бизнеса и продажам, бизнес-консультант, основатель консалтингового агентства LeadOrbit

Формат:

• Онлайн
• Длительность: 2 часа
• Стоимость: по запросу
• Узнать актуальную дату можно по телефону: +7(980)179-31-39

Узнать о наличии свободных мест можно, оставив заявку на сайте или написав на Email или в мессенджер.

Также доступны другие тренинги, семинары и интенсивы для новичков в В2В продажах. Напишите нам и мы подберем наиболее подходящий вариант.

Рабочая группа "Эксперт в B2B продажах"

Рабочая группа формируется для систематизации знаний, улучшения навыков и ускорения достижения бизнес-целей каждого участника. Группы состоят из 5-10 действующих специалистов в сфере продаж. Группы формируются таким образом, чтобы в них не было участников из конкурирующих организаций. Это сделано для формирования открытой и доверительной атмосферы в каждой группе.
Встречи участников проходят онлайн 1 раз в неделю, длительность каждой встречи - 2 часа. Всего 8 недель (8 встреч). Каждая встреча состоит из 20% теоретической и 80% практической частей. Теоретическая часть включает в себя инструменты и подходы в В2В продажах на базе реальных кейсов. Практическая часть - это упражнения, разбор самостоятельной работы и возникших за неделю вопросов, бизнес-кейсов участников.

Примеры тем теоретического блока:

• Методологии В2В продаж, клиентоориентированные продажи
• Управление своей территорией продаж
• Поиск целевой аудитории и лидогенерация
• Квалификация и продвижение сделки по процессу продаж
• Взаимодействие с маркетингом и другими смежными подразделениями
• Создание эффективного предложения для ключевого лица
• Работа с возражениями и проведение переговоров
• Масштабирование каналов продаж, работа с бизнес-партнерами

Результаты участников:

• Ускорение продвижения сделок по стадиям продаж уже в процессе работы
• Установление доверительных отношений с ключевыми лицами на стороне клиентов, партнеров и руководства
• Более эффективная генерация новых лидов
• Перевыполнение планов по продажам
• Карьерный рост
• Новые бизнес-знакомства, идеи, партнерства

Тренер: Антон Щичко, эксперт по развитию бизнеса и продажам, бизнес-консультант, основатель консалтингового агентства LeadOrbit

Узнать детали о дате запуска следующей рабочей группы, наличии свободных мест и стоимости можно, оставив заявку на сайте или написав на Email или в мессенджер: +7(980)179-31-39.
Также доступны другие тренинги, семинары и интенсивы для продавцов. Напишите нам и мы подберем наиболее подходящий вариант.

Рабочая группа "Руководитель B2B продаж"

Рабочая группа формируется для систематизации знаний, улучшения навыков и ускорения достижения бизнес-целей каждого участника. Группы состоят из 5-10 действующих предпринимателей, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж. Группы формируются таким образом, чтобы в них не было участников из конкурирующих организаций. Это сделано для формирования открытой и доверительной атмосферы в каждой группе.

Встречи участников проходят онлайн 1 раз в неделю, длительность каждой встречи - 2 часа. Всего 8 недель (8 встреч). Каждая встреча состоит из 20% теоретической и 80% практической частей. Теоретическая часть включает в себя инструменты и подходы в управлении В2В продажами на базе реальных кейсов. Практическая часть - это упражнения, разбор самостоятельной работы и возникших за неделю вопросов, бизнес-кейсов участников.

Примеры тем теоретического блока:

• Методологии и подходы к продажам
• Полная воронка продаж: от генерации лидов до расширения сотрудничества
• Сегментация клиентов, особенности работы с клиентами разных типов
• Формирование ролей и организационной структуры в отделах маркетинга и продаж
• Формирование планов продаж, ключевых показателей и системы мотивации сотрудников
• Правила квалификации сделок и регулярная отчетность
• Поиск, найм, обучение и развитие сотрудников
• Проведение внутренних и внешних переговоров

Результаты участников:

• Увеличение продаж компании
• Систематизация работы отдела продаж
• Повышение эффективности использования ресурсов компании и собственного времени
• Налаженное взаимодействие отдела со смежными подразделениями
• Повышение мотивации и результатов работы сотрудников
• Освобождение от "тушения пожаров", фокус на развитие перспективных направлений

Тренер: Антон Щичко, эксперт по развитию бизнеса и продажам, бизнес-консультант, основатель консалтингового агентства LeadOrbit

Узнать детали о дате запуска следующей рабочей группы, наличии свободных мест и стоимости можно, оставив заявку на сайте или написав на Email или в мессенджер: +7(980)179-31-39.
Также доступны другие тренинги, семинары и интенсивы для продавцов. Напишите нам и мы подберем наиболее подходящий вариант.

Индивидуальная программа для сотрудников компании

Подготовка индивидуальной программы, которая учитывает возможности продуктов и услуг компании, а также особенности рынка. Программа создается индивидуально под потребности компании и согласовывается с заказчиком перед началом.

Формат:

• Место: очный в Москве, очный на территории компании или онлайн
• Время и длительность обсуждается индивидуально, зависит от пожеланий заказчика

Оставить запрос на обучение сотрудников можно оставив заявку на сайте или написав на Email или в мессенджер: +7(980)179-31-39.